2023年，史上最火的“五一”假期，熟悉的“人從眾”場面，讓人們切身體會到旅游市場的強勁復蘇。

在西北旅游風向標之一——敦煌，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示今年截至5月19日，敦煌市六大景區(qū)累計接待超100萬人，相比2019年增長36.55%，相比2022年增長566.84%，較2019年提前18天突破百萬人(注：2019年在6月6日突破百萬)。

地處敦煌，隴原行公司董事長周磊正在搶時間，盡快安排新購置的一批蘇州金龍海格途悅中巴辦手續(xù)、上牌。“這款車型將是我們接下來迎接旺季的‘王牌’。相信未來在大西北旅游市場，這款VIP定制車型會非常受歡迎!”

創(chuàng)業(yè)新秀 率先進入新賽道

萬里絲路、千年文明，敦煌始終是現(xiàn)象級的交流中心點。傳承敦煌開放的胸襟，在新時代下如何實現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展?

從北上廣一線城市打拼到扎根本地國企，今年不到40歲的周磊的職業(yè)履歷相當豐富。而過去種種所積累的視野與決策力，讓他2018年開始的創(chuàng)業(yè)之路，很快走上了快車道。

周磊認為自己趕上了新能源汽車的風口。“因為比較相信新能源汽車趨勢，我公司成為本地第一批主打新能源乘用車的汽車租賃公司，還投資了充電站配套。現(xiàn)在公司新能源乘用車超過300輛，為本地片區(qū)、敦煌市甚至周邊城市的新能源汽車運營示范，起到了一定帶動作用。”

周磊更為自豪的是，在新能源客車應用速度遠遠低于東部地區(qū)的大西北，公司旗下公交業(yè)務(wù)率先采購純電動客車，推動了敦煌城鄉(xiāng)公交、農(nóng)村客運領(lǐng)域首次實現(xiàn)100%新能源化，讓很多城鄉(xiāng)居民得到綠色通勤出行的升級體驗。

“冬季低溫、夏季高溫的西北大跨度溫差，確實對新能源客車產(chǎn)品與服務(wù)各方面都提出了挑戰(zhàn)。目前我公司公交板塊70輛車，100%都是蘇州金龍海格純電動公交車。”周磊介紹，2020年，隴原行批量采購的新能源小巴正式上線運營，使得敦煌的新能源微公交，一舉走在甘肅省前列。隨后公司又引進了蘇州金龍8.5米新能源公交車型，運營表現(xiàn)非常好。“雖然購車成本稍高于傳統(tǒng)動力客車，但是使用成本確實低，既環(huán)保舒適、又很劃算。”

據(jù)介紹，在上級部門支持協(xié)調(diào)下，隴原行客運公司同步推進城鄉(xiāng)客運公交一體化運營模式與新能源化升級，并采取定時定點與預約、定制、換乘等相結(jié)合，使城市公交與城鄉(xiāng)客運得到了有機銜接。

傳承創(chuàng)新 打響西北旅游新旗艦

隴原行公司的旅游板塊目前共有40多輛大客車，這批車傾注了他最多的心血：一方面是大客車單車價值較大、安全運營關(guān)注度高，選車、管理更慎重;另一方面，旅游客車業(yè)務(wù)經(jīng)歷疫情影響3年，更有挑戰(zhàn)性。

在旅游資源豐富的西北，3000多公里的甘青大環(huán)線有各種“玩法”，酒泉、敦煌更是集中了眾多旅游客運從業(yè)者，隴原行怎樣脫穎而出?

周磊表示，看準旅游高端化、舒適化趨勢發(fā)展，就堅定信心、堅持投入，“總得有人往前沖吧，我還年輕，怕什么呢?”

隴原行進入旅游客運業(yè)務(wù)，就是主打高端車型，圍繞精品游、VIP定制做文章。去年疫情最嚴重的時候，隴原行仍堅持添置了蘇州金龍十余輛旅游大巴。今年3月蘇州金龍海格客車西北絲路之旅巡展，周磊為自己的另一家旅游客運公司胡楊峽旅游汽車公司定購了7輛9米高二級16+1座旅游中巴——海格途悅，作為今年迎接旅游復蘇、打響服務(wù)品質(zhì)的旗艦車型。“這款全新的‘1+1’座椅海格途悅，空間大、配置貼心舒適，對于提升游客高端旅游體驗效果更明顯。我當然非常看好，也要搶這個先機!”

據(jù)周磊介紹，蘇州金龍海格客車之前在行業(yè)內(nèi)率先推出“2+1”座椅旅游客車，在西北高端旅游客運市場引起強烈反響，隴原行就是第一批客戶。后來上市的9座海格睿星，更是在西北家庭游、小團游包車領(lǐng)域非常能打。“說實話，今年3月份巡展來到敦煌之前，我都沒想好，看了全新升級海格途悅實車之后，當場拍板：定!”

周磊說：“海格客車產(chǎn)品是根據(jù)市場需求走的，實際上與我們對市場需求的判斷是一致的。所以只要蘇州金龍出了新產(chǎn)品，我就敢買!”

無論是高端旅游客車還是新能源公交車，完全信賴的背后，是周磊對于蘇州金龍海格客車專業(yè)產(chǎn)品、定制服務(wù)的認可。

周磊特別提到，疫情期間蘇州金龍團隊給予客戶真誠關(guān)懷、更優(yōu)惠的金融政策支持，切實減輕了客運企業(yè)負擔，做到了“共患難”。“這3年蘇州金龍給我們幫助太大了，真的讓我和西北同行們都很感動。以后海格客車就是我們的首選。”

創(chuàng)新共鳴與情懷觸動，都堅定了周磊與蘇州金龍未來“深度綁定”的信念。

無論是持續(xù)創(chuàng)新升級，推出符合市場需求的產(chǎn)品，還是提供高效精準的服務(wù)，這些其實都是蘇州金龍從客戶運營角度“換位”思考的結(jié)果。正因為深入研究客戶場景、洞悉客戶需求，蘇州金龍為客戶轉(zhuǎn)型升級提供更優(yōu)的解決方案，因此建立起越來越多的長線合作。