2013—2023，自“一帶一路”倡議提出以來，為中國裝備走出去帶來了重大機遇。十年來，以宇通為代表，中國客車企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，取得了實打實、沉甸甸的成就。

如今，作為“一帶一路”沿線的重要國家，烏茲別克斯坦再度與宇通客車牽手，釋放重量級大單。3月2日，以“宇通新能源-世界新選擇”為主題，烏茲別克斯坦批量訂單發(fā)車儀式舉行，800臺(300臺宇威E12、500臺CNG天然氣車)宇通客車將陸續(xù)發(fā)往烏茲別克斯坦，為當?shù)鼐G色交通發(fā)展帶來全新助力。

該批訂單是中國對烏茲別克斯坦出口的最大訂單，也是烏茲別克斯坦首次大批量引入新能源客車。兩次里程碑式的“高光疊加”，提振了中國客車拓局海外信心，更為“一帶一路”中國客車發(fā)展樹立了嶄新樣本。那么，面對日益激烈的國際競爭與百年變局交織，烏茲別克斯坦為何選擇宇通?宇通頻獲大單有何秘訣?一文以探究竟。

緊抓時代機遇

見證中國客車“出海”樣板

一直以來，中國客車制造有著濃厚的“出海情結”。“一帶一路”倡議提出以來，宇通充分發(fā)揮“一帶一路”能源建設主力軍作用。通過產(chǎn)品、技術、標準和理念的持續(xù)輸出，宇通積極參與“一帶一路”建設，持續(xù)深化和沿線國家合作，為沿線國家綠色交通提供強大動能，樹立了中國制造業(yè)的良好形象。

烏茲別克斯坦，位于中亞腹地，冬季寒冷，雨雪不斷，夏季炎熱，干燥無雨，獨特的地理氣候環(huán)境，對新能源車輛提出了極高的品質要求。

在當?shù)兀钔ㄔ缫殉蔀樵搰蛙囍髁鞴蹋{借可靠產(chǎn)品、優(yōu)質服務，以及專業(yè)、定制化的“宇通模式”贏得了客戶高度認可，成功打造了中國客車“出海”的又一樣板：

2012年，宇通順利進入烏茲別克斯坦;2018年，宇通中標烏茲別克斯坦168輛ZK6122H9訂單項目，成功刷新烏國最大批量的采購訂單記錄，成為共建“一路一帶”倡議的典型案例之一。

2022年，在烏方多方嚴苛考察基礎上，20輛宇通ZK6126BEVG純電動客車順利交付當?shù)赜脩簦囕v在安全性、節(jié)能性、環(huán)保性等方面，顛覆了烏方對于新能源產(chǎn)品技術的原有認知，助力烏國公交電動化發(fā)展邁出堅實一步，同時，宇通也成為該國唯一的新能源客車供應商。

2023年1月，烏茲別克斯坦交通部部長馬哈莫夫，率領交通部代表團一行蒞臨宇通參觀考察，對宇通產(chǎn)品技術實力表示高度肯定，800臺宇通公交車大單，再度成為了雙方攜手共贏的見證。

本次批量大單，將交付烏茲別克斯坦塔什干公交公司。其中300輛宇通新能源客車尤為引人關注，隨著該批車輛的陸續(xù)投運，將為當?shù)孛癖姷某鲂袔順O大便利，對創(chuàng)造綠色、舒適的交通出行環(huán)境，提升烏國交通運輸業(yè)國際形象，助力當?shù)毓步煌妱踊l(fā)展起到積極示范作用。

多維口碑輸出

打造綠色客車高質量“引擎”

值得一提的是，伴隨“一帶一路”經(jīng)貿(mào)合作的持續(xù)深化，以綠色客車為切入點，在宇通客車的參與及見證下，中國客車品牌的“世界印象”與“角色定位”也在加速轉型。

在烏茲別克斯坦，從傳統(tǒng)燃油車到新能源客車，宇通持續(xù)助力當?shù)毓步煌妱踊M程，讓民眾充分享受到了綠色公共出行的便利與舒適。不少當?shù)孛癖姳硎荆骸坝钔ㄐ履茉垂蛔尦鲂懈憬荨⒏孢m，更讓大家享受到了出行生活的樂趣!”

同時，基于“產(chǎn)品輸出、服務輸出、技術輸出”的層層遞進，宇通將全球領先的新能源技術根植當?shù)兀瑒?chuàng)造了一批新能源車輛駕駛、維修等相關崗位，越來越多的烏國年輕人投入新能源產(chǎn)業(yè)建設中，為當?shù)亟?jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展添加強勁動力。

此外，除了出口產(chǎn)品，宇通還在烏國建立完善的售后服務系統(tǒng)，簽約塔什干、布哈拉和撒馬爾罕3家服務站，建設完善的配件儲備倉庫和專業(yè)的售后服務團隊，為當?shù)乜蛻籼峁?×24小時的全周期服務保障，解決客戶運營后顧之憂。

未來，針對烏國市場，宇通還將量身定做天然氣和新能源客車，打造更具安全性、節(jié)能環(huán)保性的產(chǎn)品，持續(xù)完善烏國市場銷售網(wǎng)絡，惠及更多用戶與百姓。

頂層設計揚帆

宇通海外戰(zhàn)略“謀定后動”

當然，揚帆海外、大單不斷，更離不開宇通客車海外戰(zhàn)略的頂層支撐。可以說，從產(chǎn)品出口到品牌出口，宇通海外市場戰(zhàn)略的“頂層設計”，不僅保證了自身發(fā)展的成功，也為中國客車海外發(fā)展注入新思路與新活力。

在宇通客車看來，在烏國的成功并非偶然。只有認真播種、精心培育，實現(xiàn)從“狩獵者”向“耕田者”轉變，方能立足長遠。

謀局每個市場前，宇通客車均要做好充分調研，規(guī)劃并制定有針對性的“一國一策”，以成熟產(chǎn)品平臺為基礎推廣適應性產(chǎn)品，進而撬動周邊市場。

其次，長期以來宇通堅持“兵馬未動、糧草先行”原則，將服務保障、配件供應放在首位，并提供車輛運營管理、服務及配件物流等一攬子解決方案，實現(xiàn)產(chǎn)品銷售、解決方案銷售以及品牌銷售同步并軌“不打無準備之仗”。

在產(chǎn)品端，宇通積極與當?shù)亻_展產(chǎn)能及技術合作，促成了客車散件本地化組裝和產(chǎn)能及技術的合作，實現(xiàn)了優(yōu)勢產(chǎn)能走出去，完成了由產(chǎn)品出口到技術出口、標準輸出的角色轉變，帶動了一部分國家工業(yè)化水平的有效提升。

此外，針對不同客戶不同市場的需求，宇通客車將給予相應的產(chǎn)品、配件、融資以及全面保障，提升中國客車品牌美譽度，實現(xiàn)良性口碑循環(huán)。

讓造福世界的“發(fā)展帶”更繁榮、讓人類的“幸福路”更加寬廣——“一帶一路”倡議源自中國，機會和成果屬于世界。

展望未來，在更好的融入“一帶一路”的過程中，宇通將繼續(xù)發(fā)揮核心技術優(yōu)勢，承擔更多責任與義務，為沿線國家綠色轉型提供品質支持，助力中國客車口碑及形象享譽全球!